29 mars 2022 Judith Chiche

La Landing Page : Votre Atout Pour Convertir

Vous êtes-vous déjà demandé quelle stratégie marketing adopter afin d’optimiser votre taux de conversion ?

Si vous avez répondu oui à la question, cet article est certainement pour vous !

Aujourd’hui, nous allons discuter ensemble d’une des stratégies marketing les plus efficaces permettant aux entreprises, grandes et petites, de voir leur business s’accroître : la landing page ou page de destination/page d’atterrissage en français. 

Cela ne vous dit rien ? Ou alors vous en avez déjà entendu parler mais vous n’êtes pas assez qualifié sur le sujet pour comprendre son utilité et sa pratique ?  

Restez ici, on vous dit tout sur la landing page, l’outil de conversion !

🔎 LA LANDING PAGE : DÉFINITION 🔍

C’est quoi ?

Selon Définitions marketing – l’encyclopédie illustrée du marketing, “ La landing page, appelée également page d’atterrissage ou page de destination, désigne la page sur laquelle arrive un internaute après avoir cliqué sur un lien (lien commercial, lien email, lien lié à un bandeau publicitaire, etc..).” 

Quel est son principal avantage ?

La plupart d’entre vous pensent que la landing page correspond à la page d’accueil de votre site web. Il s’agit là d’une erreur !

Contrairement à la page d’accueil de votre site web, la landing page a un but précis.

Lorsque l’internaute tombe sur la page d’accueil de votre site web, il se voit confronté à une multitude d’actions possibles à effectuer telles que : acheter un produit, s’informer, s’abonner, s’inscrire, etc.

La landing page quant à elle, propose à l’internaute une seule offre, spécifique et ciblée.

La Landing Page Est Donc Beaucoup Plus Performante
Et Vous Assure Un Taux De Conversion
Beaucoup Plus Élevé !

C’est ce qui fait son efficacité : elle dirige l’internaute vers un objectif final.

Mettez vous à la place de l’internaute qui navigue sur votre site web. La distraction causée par la multitude d’actions qui lui sont proposées l’encouragera finalement à n’en effectuer qu’une seule : quitter votre site ! 

Il est donc beaucoup plus probable que l’internaute exécute une action sur votre landing page que sur votre site web. La landing page est donc beaucoup plus performante et vous assure un taux de conversion beaucoup plus élevé. 

Quel est son objectif ?

Créer une landing page est l’une des stratégies les plus performantes de génération de leads (contacts qualifiés) et donc de multiplication des  ventes. 

Son but principal est la conversion.                                                                             

En effet, lorsqu’il est redirigé vers une landing page,  l’internaute est souvent amené à remplir un formulaire. La landing page permet ainsi aux entreprises la collecte d’informations sur les visiteurs de leur site web, les transformant ainsi en prospects puis clients. 

Où et quand l’utiliser ?

La landing page n’est pas toujours permanente. Elle peut être utilisée comme support de communication stratégique par les entreprises lors de campagnes marketing spécifiques.

L’annonceur / la marque diffuse une campagne SMS, réseaux sociaux, email ou encore Google (ou autres moteurs de recherche). C’est cette campagne qui renvoie l’internaute vers une landing page pour l’inciter à réaliser une action

En fonction des objectifs de votre landing page, celle-ci sera utilisée pour : 

  • Remplir un formulaire de contacts
  • Demander une démo gratuite d’un produit 
  • Faire un achat de manière directe
  • Télécharger un eBook qui concerne un sujet ou une étude de votre choix
  • S’inscrire à un événement 
  • Souscrire à un abonnement                                                                                           

🎨 COMMENT CRÉER UNE LANDING PAGE RÉUSSIE ?

Comment la concevoir ? 

Il est fondamental d’adapter votre offre à l’audience que vous ciblez. Pour cela, commencez par répondre aux questions suivantes : À qui vous adressez-vous ? Sur quels médias allez-vous attirer leur attention ? Quel langage et design adopter ? 

La landing page, pour être efficace, ne doit présenter qu’une seule offre à l’internaute ! Ainsi, il faudra la présenter de façon brève et claire et éviter d’y inscrire trop d’informations.

De plus, afin de susciter entièrement son attention, l’offre que vous souhaitez lui faire bénéficier doit lui paraître suffisamment intéressante pour qu’il ait l’envie d’exécuter l’action voulue

Chaque détail est donc important. En voici quelques-un :

  • un titre court et captivant qui annonce l’offre,
  •  un résumé clair, complet et pertinent à propos de votre offre, 
  • un bouton Call to Action (bouton d’appel à l’action en français)
  • l’utilisation de couleurs attrayantes pour votre Call to Action , 
  • des illustrations et un design moderne et original, 
  • le ciblage de mots clés augmentant le trafic sur votre landing page (SEO) et attirant donc plus de clients potentiels,                                                                                                                
  • un formulaire de conversion simple à utiliser, 
  • une preuve sociale, comme les témoignages des clients afin de mettre en confiance vos clients et futurs clients, etc.

Focus sur le Call to action

Le Call to Action (CTA) ou Bouton d’Appel à l’Action en français sert à diriger l’internaute vers l’action que vous souhaitez qu’il réalise.   

Celle-ci peut être différente en fonction de vos objectifs d’affaires.                       

C’est pourquoi je vous conseille en premier lieu de définir quels sont les vôtres.   

Faites-vous partie de ceux qui veulent augmenter leur notoriété ? Où alors votre objectif est-il de multiplier vos ventes ?  

Quelle action l’internaute devra exécuter pour répondre à vos objectifs ? une inscription ? un achat ? une prise de rendez-vous ? ou encore télécharger un document ?

Ainsi, le bouton du CTA sera adapté à l’action que vous souhaitez que l’internaute exécute.                                               

Admettons que votre objectif est de générer des leads, le CTA redirigera celui-ci vers un formulaire/questionnaire à remplir afin de recueillir ses informations.

 Dans un autre cas où votre objectif est d’inciter l’internaute à l’achat, qu’il achète votre produit et devienne votre client, le CTA le redirigera vers le panier d’achats puis vers le paiement en ligne.                                                     

Vous avez besoin d’un exemple pour voir à quoi ressemble une landing page et comprendre un peu mieux ce que c’est ?    

En voici un :   

Responsive design

Les internautes sont présents sur tout type d’interface, et plus particulièrement sur les appareils mobiles. Il est donc indispensable d’adapter votre landing page à tous les formats de lecture possibles (ordinateur, tablette, smartphone) afin de permettre à l’internaute une facilité de navigation et de lecture de votre landing page.

Le responsive design est la technique permettant d’adapter automatiquement votre landing page au format utilisé par l’internaute.

A/B testing 

Grâce à l’A/B testing, il vous sera possible d’améliorer l’efficacité de votre landing page. En effet, le principe même de cette technique est de créer deux versions de votre landing page afin de vérifier laquelle est la plus performante et d’analyser ce qui a le plus et le moins bien marché dans chacune d’entre elles afin de créer une landing page optimale lors de votre prochaine campagne marketing.

📊 COMMENT MESURER L’EFFICACITÉ DE VOTRE LANDING PAGE ? 📊

Plusieurs métriques permettent de mesurer la performance de votre landing page : 

  • le taux de conversion : il se calcule en faisant le rapport des individus qui ont exécuté l’action voulue et le nombre total de personnes touchés par la campagne. Un taux de conversion faible peut être le résultat d’une mauvaise adaptation du contenu de votre landing page auprès de l’audience que vous ciblez, ou encore d’un nombre faible d’internautes visitant votre page.
  • le taux de rebond : il mesure combien d’internautes ont quitté votre landing page avant même d’exécuter l’action. Sur votre landing page, il correspondra à l’inverse du taux de conversion.
  • le coût d’acquisition d’un lead: il est égal au coût de la campagne divisé par le nombre de leads générés.

Cet article vous aide à mesurer l’efficacité de votre landing page en détails

DITES BIENVENUE AUX CONVERSIONS
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Quelle que soit votre activité et la taille de votre entreprise, la landing page doit faire partie intégrante de votre stratégie marketing ! C’est un outil indispensable pour accroître votre business et augmenter les performances de votre entreprise.

Si vous aussi vous voulez propulser votre entreprise, gagner en visibilité et accroître votre clientèle, faites appel à Publiweb et assurez-vous une augmentation massive de vos conversions !

Créer une landing page efficace n’est pas chose simple mais nos experts marketing disposent de tous les outils fonctionnels afin de réaliser une landing page optimisée.

Nos équipes vous guideront tout au long du projet afin de réaliser ensemble une landing page captivante qui vous apportera tous les leads / toutes les ventes nécessaires au bon développement de votre activité.

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